抱怨大號(hào)貴，抱怨大號(hào)沒有用都快成為行業(yè)內(nèi)潮流了。雖然大家嘴上抱怨著，但是身體還是很誠(chéng)實(shí)。砸大號(hào)的錢不僅沒減少，預(yù)算反而越來(lái)越多，說(shuō)明大家投大號(hào)還是投出結(jié)果來(lái)的。
01 為了促進(jìn)銷售
那大號(hào)要怎么選呢？
贊&評(píng)論&閱讀數(shù)&粉絲數(shù)：不要盲目的相信粉絲數(shù)，如果大號(hào)的粉絲沒有活躍度也只是一群沒有用的粉絲。點(diǎn)贊數(shù)一般在閱讀量的1%比較正常，評(píng)論的長(zhǎng)度、數(shù)量、方向都是考量大號(hào)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。
ROI：所謂的大號(hào)投放，號(hào)要真的是大號(hào)才行啊！幾千塊的賬號(hào)根本不叫大號(hào)好嘛！目前行業(yè)內(nèi) ROI 的普遍數(shù)據(jù)在1:1、好的能達(dá)到1:2左右。即使是這樣的 ROI 也需要投放達(dá)到一定的量級(jí)，如果你只投了10000塊錢也想帶來(lái)10000塊錢的銷售，我只能說(shuō)：臣妾做不到啊…
02 為了吸引投資
如果你是為了在行業(yè)內(nèi)打響知名度，讓投資人看見你。投法就完全不一樣了，粉絲量和閱讀量這個(gè)指標(biāo)就顯得不那么重要了。最重要的是這個(gè)號(hào)在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性和認(rèn)可度，其實(shí)就是我們常說(shuō)的垂直號(hào)，但是垂直的號(hào)也有一個(gè)特點(diǎn)：越垂直越貴啊。
除了行業(yè)垂直號(hào)，財(cái)經(jīng)號(hào)和創(chuàng)業(yè)類賬號(hào)也是很好的選擇。如果是在融資的關(guān)鍵階段選擇投大號(hào)，一定要提高這一類賬號(hào)的投放比例！
03 為了推廣品牌
品牌推廣實(shí)際上是塑造大眾對(duì)于品牌的認(rèn)知，相對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)更加軟性。品牌的推廣并不追求公眾的參與度，而是希望提高公眾對(duì)于品牌的好感度。搞明白品牌推廣再做大號(hào)投放就會(huì)清楚很多。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)品牌推廣選擇的大號(hào)要更有情懷，比如企業(yè)故事，創(chuàng)始人采訪，價(jià)值觀傳遞類賬號(hào)。這些大號(hào)要比營(yíng)銷號(hào)合適的多且大號(hào)的所體現(xiàn)的整體價(jià)值觀氛圍要與你的品牌相吻合，大眾對(duì)于品牌的認(rèn)知往往是通過(guò)這些附屬價(jià)值宣傳而建立起來(lái)的。
04 為了帶動(dòng)活動(dòng)
做活動(dòng)推廣的目的是為了吸引更多的群眾參與，與銷售有很大的不同。銷售的關(guān)鍵詞是：購(gòu)買，而活動(dòng)的關(guān)鍵詞是：參與。參與是購(gòu)買的前一個(gè)動(dòng)作，其目的是為了接觸更多的潛在客戶。
所以活動(dòng)推廣時(shí)做的大號(hào)投放，接觸的人群量一定要夠大，大號(hào)的粉絲活躍度要高。活動(dòng)中通常會(huì)有獎(jiǎng)品，大號(hào)的受眾也要跟獎(jiǎng)品匹配才行。
一次好的大號(hào)投放可能會(huì)帶有多重屬性，但是投放前要想好你投放的主要目的，在投放中集中完成主要目的，其他帶來(lái)的附屬效果都屬于溢價(jià)性結(jié)果。如果一次投放既想帶動(dòng)銷售又想推廣品牌還想提高一下行業(yè)知名度，其結(jié)果很有可能是什么都沒做好。
所以，首先要想清楚，你投大號(hào)究竟是為了什么？（來(lái)源：WEIQ）
