互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代定位仍將光芒四射
互聯(lián)網(wǎng)是方法，定位是方法論。方法可以顛覆方法，但方法卻顛覆不了方法論。這個(gè)結(jié)論即使有人持有異議，也未必能一錘定音，但這是人類(lèi)社會(huì)在文明進(jìn)程中事物發(fā)展的基本規(guī)律與規(guī)則。
簡(jiǎn)單解釋一下吧，如，計(jì)算機(jī)可以顛覆算盤(pán)，但計(jì)算機(jī)卻顛覆不了算術(shù)；火槍可以顛覆長(zhǎng)矛大刀，飛機(jī)導(dǎo)彈又可以顛覆火槍?zhuān)珶o(wú)論是火槍?zhuān)€是飛機(jī)、導(dǎo)彈都顛覆不了孫子兵法。
盡管現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)與古時(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)都是戰(zhàn)爭(zhēng)，雖然現(xiàn)代與古時(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)方式已是天壤之別，但具有2000都年的孫子兵法，今天卻依然是指導(dǎo)全世界現(xiàn)代式戰(zhàn)爭(zhēng)的圣經(jīng)和圭臬，事實(shí)也證明孫子兵法這個(gè)方法論，作為戰(zhàn)爭(zhēng)的圣經(jīng)和圭臬2000多年來(lái)屢試屢爽。
因此說(shuō)，一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)和標(biāo)志，但并不是說(shuō)一個(gè)時(shí)代有了它的的特點(diǎn)和標(biāo)志后，這些特點(diǎn)和標(biāo)志以及這個(gè)時(shí)代，就要與以往歷史上其它的特點(diǎn)和標(biāo)志割裂了，隔絕了。
互聯(lián)網(wǎng)可以改造行業(yè)，可以改變或顛覆人的工作方式以及人的生活方式，但互聯(lián)網(wǎng)是顛覆不了定位的，方法論不是靠技術(shù)就可以否定和顛覆的。就像科技的發(fā)達(dá)可以改變或顛覆戰(zhàn)爭(zhēng)的方式，但孫子兵法仍然是指導(dǎo)2000多年不同形式戰(zhàn)爭(zhēng)的基本方法論。
互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨，人和企業(yè)很快都要互聯(lián)網(wǎng)了，用不了多久大家都要掌握互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方法了。當(dāng)這一天來(lái)臨時(shí)，當(dāng)大家都掌握了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方法后，誰(shuí)顛覆誰(shuí)呀。當(dāng)大家都掌握了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方法后，方法就失靈了，這種情況下人們就會(huì)自然而然的會(huì)回望方法論，尋找方法論，就會(huì)回歸方法論的。誰(shuí)不回歸誰(shuí)就沒(méi)方法，誰(shuí)沒(méi)方法，誰(shuí)就止步不前了，誰(shuí)就會(huì)出局。
我們的社會(huì)越來(lái)越浮躁，人也越來(lái)越情緒化，越來(lái)越喜歡估計(jì)，產(chǎn)生估計(jì)后便不假思索，情緒化的加以發(fā)泄，互聯(lián)網(wǎng)恰恰成了人浮躁、情緒化、估計(jì)最好的發(fā)泄地。
繼大伽金一刀把定位估計(jì)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)最大一棵毒草，把定位罵的體無(wú)完膚后，品牌一伽李光斗也用自己的估計(jì)去附和金一刀的估計(jì)。在這種大家不嚴(yán)謹(jǐn)，爛估計(jì)的環(huán)境里，格力董大姐也對(duì)定位也將信將疑了，只有鄧德隆仍堅(jiān)定不移，斗志旺盛的在誓死捍衛(wèi)定位
科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn基礎(chǔ)是市場(chǎng)細(xì)分，定位主要是依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分加以確定的。如果定位被互聯(lián)網(wǎng)顛覆了，那么什么市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)選擇、市場(chǎng)環(huán)境分析這些最為重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，就都沒(méi)有存在的必要和價(jià)值了。
定位顛覆論者總喜歡拿小米說(shuō)事，似乎小米的成功是顛覆定位的明證。這種人和思想看到的只是表面。小米沒(méi)有定位嗎？小米是有定位的，小米的定位是市場(chǎng)定位，具體說(shuō)小米的定位是：互聯(lián)網(wǎng)+90后。在互聯(lián)網(wǎng)+90后這個(gè)精準(zhǔn)的定位下，小米又趕上智能機(jī)處在了一個(gè)火熱的風(fēng)口上。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉加上90后，加上風(fēng)口，就這樣火借風(fēng)勢(shì)，風(fēng)助火威小米就扶搖直上了。那位若有機(jī)會(huì)和雷軍探討一下，看我對(duì)小米定位判斷的對(duì)不對(duì)。
關(guān)于鄧德隆對(duì)小米的否定問(wèn)題，我覺(jué)得他說(shuō)的也未必全對(duì)，因?yàn)槔总娋ɑヂ?lián)網(wǎng)，是互聯(lián)網(wǎng)出身，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比傳統(tǒng)行業(yè)的人認(rèn)識(shí)的透，所以他干這個(gè)得心應(yīng)手。還因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)確具有強(qiáng)大的市場(chǎng)整合優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)的確存在很多機(jī)會(huì)。
雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為企業(yè)提供了很多機(jī)會(huì)，但不能說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就贏家通吃了，這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的，市場(chǎng)永不會(huì)贏家通吃，永遠(yuǎn)都是以行業(yè)性質(zhì)和特點(diǎn)為主的占山為王或割據(jù)戰(zhàn)。而定位就是解決占山為王和割據(jù)戰(zhàn)最好，最有效的方法論。BAT三位互聯(lián)網(wǎng)大伽也沒(méi)有贏家通吃，他們也都有自己的定位，也都在自己定位里耕耘，誰(shuí)越界了誰(shuí)就是找罪遭。看看下面的案例是不是這樣。
記得不，馬云看好社交，于是搞了個(gè)”來(lái)往”，試圖涉足社交逆襲微信，為了搞成這個(gè)“來(lái)往”馬云憋足了勁，給他的員工下指標(biāo)，要求每人年底前，要拉100人注冊(cè)使用“來(lái)往”，甚至以年終獎(jiǎng)相要挾，何等精明的馬云，何等強(qiáng)勢(shì)的馬云，何等大名鼎鼎的馬云那，盡管他的淘寶天貓火的一塌糊涂，
雖說(shuō)淘寶和天貓火的一塌糊涂，然而他的“來(lái)往”卻沒(méi)人捧場(chǎng)，卻沒(méi)人與他來(lái)往。人為什么不與“來(lái)往”來(lái)往那？人這個(gè)東西都這樣，他玩微信習(xí)慣了順手了，他的心理就沒(méi)了“來(lái)往”的位子。定位的優(yōu)勢(shì)就在于捷足先登、搶先一步、先聲奪人，通過(guò)捷足先登、搶先一步、先聲奪人培育人的心理定勢(shì)。人的心理定勢(shì)一旦塑成就意味占領(lǐng)了人的心智。
馬云“來(lái)往”的案例說(shuō)明了啥？市場(chǎng)環(huán)境難以逾越，你不定位他定位，這個(gè)他就是億萬(wàn)網(wǎng)民。微信已成大氣候這叫市場(chǎng)環(huán)境。網(wǎng)民在微信里的群都建立了好幾年，他們?cè)谶@里休閑、消遣、吐槽、裝逼，這里培育了他們習(xí)慣、興趣和情感，這里成了他們情感的根據(jù)地。微信塑成了他們休閑、消遣、吐槽、裝逼的心理定勢(shì)。一旦這種心理定勢(shì)被塑成，就意味著對(duì)心智的占領(lǐng)，心智一旦占領(lǐng)，定位自然達(dá)成。
上面的問(wèn)題說(shuō)明了什么？互聯(lián)網(wǎng)在市場(chǎng)上的勝負(fù)問(wèn)題，歸根結(jié)底還是人大腦的問(wèn)題。所以順便提示顛覆論者，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代歸根結(jié)底的問(wèn)題，還是人大腦的問(wèn)題，要顛覆定位，首先要顛覆人的大腦。所以，在還沒(méi)有辦法顛覆人大腦前，還是慎談?lì)嵏捕ㄎ?，否則是有欠理智的。
還需進(jìn)一步探討與認(rèn)清的是，從本體論而言互聯(lián)網(wǎng)到底是什么？互聯(lián)網(wǎng)無(wú)非就是個(gè)提高效率的方法。馬化騰說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)是一個(gè)獨(dú)立于實(shí)體經(jīng)濟(jì)之外的行業(yè)，而是像水和電一樣深深融入社會(huì)每個(gè)角落，讓每個(gè)行業(yè)和組織都以更高的效率運(yùn)行?！?瞧，馬化騰一語(yǔ)中的，一語(yǔ)道破天機(jī)。
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)像水和電一事，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)既不是水，也不是電。那么互聯(lián)網(wǎng)是什么那？概括而言互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)公共平臺(tái)，形象點(diǎn)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是輸送水的管道，是輸送電的電纜和電網(wǎng)。假如沒(méi)有水和電這個(gè)產(chǎn)品和內(nèi)容，無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)是管道，還是電纜或電網(wǎng)，統(tǒng)統(tǒng)都將形同虛設(shè)，統(tǒng)統(tǒng)都沒(méi)有存在的價(jià)值。
目前，互聯(lián)網(wǎng)的水還有些混，但互聯(lián)網(wǎng)是方法，實(shí)體是基礎(chǔ)，定位仍將是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與實(shí)體賴(lài)以成長(zhǎng)和發(fā)展的方法論。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，定位仍將光芒四射需及早認(rèn)清?！ ?/span>