精準切割，打造跨界新爆品：宜休臥室健康精靈新產品上市策劃推廣紀實
智能臺燈市場被“物聯”催熱，聰明的“宜休”勝算幾何？
2019年春夏之交，深圳市宜居云科技有限公司研發出一款集臺燈+音箱+睡眠監測+環境控制+AI的多功能產品，這家以智能面包機、牛排機起家的科技公司將這款完全不同于以往的新產品命名為“宜休”。
當宜居云創始人張總及其團隊找到尚上策時，產品上市已經在議事日程上。然而，到底該產品應該如何定位才能不落入智能臺燈的紅海里？新品類如何創新？針對哪一個人群去打開市場？包裝設計如何自帶銷售力？價格如何定？上市怎么樣才能一炮打紅？宜休團隊對這些還沒有找到突破性的方案，因而希望通過專業營銷策劃公司來一起找到解決方案。通過幾番對比深圳主流營銷策劃公司后，宜居云選擇了尚上策作為新產品上市推廣全案策劃合作伙伴。
深圳尚上策營銷策劃公司創始人兼總策劃唐勇菊拿到產品的第一刻，說了兩句話，第一句：這款產品的確是“聰明的宜休”；第二句：“一定不能當臺燈去賣！”
“聰明的宜休”從產品屬性上看，是個跨界功能組合的多面手：
簡而言之，宜休產品具備了目前市場上智能臺燈和ai音樂音箱的所有功能，在此基礎上還內置了監測芯片，可以非接觸監測人體的心率、呼吸率和體動，并可連接手機APP形成數據云，這是產品最大的亮點。
然而正因為功能太多，面臨的競爭對手太多了，很有可能陷入“周身刀，冇把利”（廣東話，意思是好像很多本領，但沒有一個突出的）的尷尬境地。
首先是智能臺燈市場，2017年中國智能臺燈行業的銷售額為12.76億元，銷售量為299.29萬臺。中國智能臺燈占臺燈總銷售額和總銷售量的比重分別為37.0%和6.6%，正在強勁增長。品牌不僅有傳統燈企，小米、騰訊、科大訊飛等一批新興玩家。
而在AI智能音箱市場領域，本土巨頭瓜分國內市場，競爭激烈。阿里巴巴天貓精靈用戶量2019年將達2500萬，市場占有率高達39％，小米的小愛音箱將緊隨其后。
另一方面，AI智能音箱+助眠品類市場，依然是淺表需求為主，缺乏真正解決臥室痛點的產品。其中享睡Sleepacesleepace的一款享睡nox智能助眠床頭燈，內置環境監測傳感器，但無睡眠監測模塊，需連接外置獲得數據。
綜上所述，唐總及尚上策認為，“聰明的宜休”沒有真正意義上的競品，我們絕對不是賣燈，不是賣AI音箱，更不是賣睡眠監測單模塊產品！
切割式定位：切品類-必須精準不貪，切人群-青年舞劍意在老人小孩
尚上策認為，晚入場的宜休產品，即便具備更優的功能，更強的技術支持，但無論在智能臺燈還是智能音響品類中，均無法在原品類中有較強的突破力，急需品類定位創新。
定位定格局，定價定市場。直擊消費痛點，往往是產品差異營銷定位的突破口。尚上策團隊在解決宜休新產品定位前，做了大量的市場調研和消費者洞察。唐總也表明，新產品進入市場，必須找準細分市場，搶占品類老大位置，才能有真正的話語權。因此，尚上策團隊大膽地把宜休的產品品類定位為：“臥室健康精靈”。
這一品類定位放棄了“智能臺燈”的品類名，直打前下相當熱的“精靈”品類。天貓精靈在2017年帶火了ai智能終端消費產品，這是一個巨大的蛋糕，無需更多消費教育。
這一品類定位界定宜休產品的使用場景：臥室。聚焦策略，不去與客廳、戶外同類產品競爭。
這一品類定位彰顯本產品最大的賣點：健康，是本品牌產品的核心訴求，也具備差異化。宜休也是目前臺燈類產品唯一具備睡眠監測功能的。
調研發現，在臥室的使用場景中，失眠等睡眠障礙問題是困擾消費者的頭號問題。近63.21%的調查者出現了睡眠障礙，而睡眠障礙所引發的問題直擊個人健康安全，是不可忽視的消費者痛點，也成為了消費者選擇臥室智能產品的動因，越來越多的人開始嘗試助眠產品。
宜休臥室健康精靈，作為首款非接觸睡眠監測產品，能實時監測心率、呼吸率、體動等，并可以將數據同步到APP平臺上。除此之外，宜休產品還具備智能物聯算法功能，可根據環境調節周邊智能設備如空調、電動窗簾等，給用戶提供更舒適的睡眠環境。
因此，宜休新品在品類定位上實行了切割：一刀切高度，一刀切角度：
高度構建“第一”：臥室健康智能產品精靈（）品類第一；
角度造就“唯一”：非接觸健康監測品類建立護城河。
在使用人群定位上，雖然產品能有效解決用戶關注的痛點問題，但單純從產品功能出發，并不能最大限度引發消費者的購買欲望。尚上策的策略是：精準切人群——青年舞劍，意在老人小孩。
關注科技類的產品多為年輕人，購買主力也是年輕人，我們的策略與品牌個性，必須迎合年輕人的口味。但產品最大的是使用群，是老人和小孩，因此產品上市前期針對這兩部分人群的情感與功能訴求，是重中之重。
消費者顯性需求很多商家都能滿足，而心理需求才是更好的突破口，我們必須做走進消費者內心的產品，從健康、親情、追新層面，讓產品成為必需品。
品牌形象及外包裝創建： 不僅走進家，更走進心靈
尚上策根據消費者調研分析及產品定位，在用戶情感需求層面，精準定義了產品品類名：臥室健康精靈，并創意了英文名：esleeping。宜休聚焦臥室的使用場景，不止是賣燈，更是健康的守衛精靈的角色。宜休品牌直擊消費者隱形需求，走進消費者心靈，因而在品牌logo創意上，尚上策團隊作了精彩的演繹。
在關鍵的產品外包裝和設計上，深圳尚上策營銷策劃公司認為，好的包裝自己產生銷售力，我們從來不只是從平面設計美感的角度來設計包裝（這只是基礎），我們不做沒有定位和銷售導向的包裝！
簡約科技風，產品造型流線躍然目上。大logo與品類名，在終端第一時間抓住受眾的眼睛，下部的廣告語“睡得舒心，家人安心”在促成購買決策的關鍵一步！
整個包裝天地盒斜腰線設計，質感非常好。科技感爆棚，絕對襯得上產品699的定價。
宜休自帶產品爆點的特性，圍繞功能和情感兩大層面，結合尚上策超級產品手術刀策略，對產品進行了賣點提煉與升華，無論在包裝設計還是電商產品宣傳物料上，都進行了精準表達。在結合場景和人群的使用痛點和心理上，尚上策團隊為宜休創建了一系列的產品/品牌內涵與外延的演繹，涵蓋了了對家庭成員的關愛，關注健康，關注睡眠。讓宜休產品在新賽道中，從視覺、文案、傳播上形成獨特的品牌印記，真正讓消費者達到因痛而愛，因愛而痛，因愛而爆
產品上市戰役：線上+線下，網紅+微電影+展會，一炮打響
所有精彩的策劃和設計方案，都是為了上市火爆的一刻。而真正能推動這一刻的營銷策劃公司并不多，市面上很多策劃公司本質上只是一個方案公司，不管執行，至于那些以平面設計見長的公司就別提了。
深圳尚上策營銷策劃公司是真正的全案營銷策劃公司推廣公司，在新產品整合策劃推廣上，尚上策不僅有戰略高度，出具突破性的方案，而且能幫客戶落地執行，真正擁有當仁不讓的經驗、資源和實力（客戶評價）。
線上：建立流量閉環，從SEM/SEO等全網營銷體系、只是百科體系、種草體系、評測體系、電商體系建立流量池，構建產品認知與購買途徑。小紅書打卡種草、抖音創意小視頻傳播、全網營銷爆屏，搶占年輕消費群體，讓宜休產品的聲音，更直接觸達消費者。
獨創營銷事件，深化宜休產品賣點。在事件營銷，話題炒作下，給新品上市前，匯聚強大的用戶消費人群，預熱加碼。
與此同時，在線下，從資源跨界、定制、C2B、終端生動化等多方面，尚上策幫助宜休實現品牌多渠道裂變及產品滲透。比如酒店定制、試睡師合作；與開發商、醫院、一體化裝飾工程、入駐家居商城+家居品牌專賣店等，尚上策不僅有方案經驗，更有實實在在的資源，可以為新產品在短時間內滲透到線下渠道。
在產品上市的戰役中，產品亮相及發布是最關鍵的一刻。尚上策充分發揮了全案策劃公司的優勢，利用網紅微電影+抖音/微博帶貨+發布會/展會的形式，把網紅/產品代言人的商業價值用到極致，并把這種紅人效應迅速轉化為銷售。
鬼鬼GG_Jasmia(曾霏)，演員、模特、網紅;全網擁有粉絲超過600萬，其抖音人氣持續高漲。鬼鬼出演過周星馳導演的《美人魚2》、《復制情人》女1號、拍攝過海飛絲、金立手機、飛利浦、TCL智能鎖、華為榮耀手機等知名品牌廣告。鬼鬼此次出演宜休影視廣告女主角，是她邁向物聯網智能家居領域商業合作的重要一步。近年來鬼鬼在抖音平臺迅速串紅，她在抖音平臺的精彩演繹，展現了一個追求生活品質、重質感、重感情、關心家人的形象，這些與宜居云旗下的宜休產品主張一脈相承。
尚上策不僅為宜休策劃拍攝了以鬼鬼GG_Jasmia(曾霏)為主角的微電影，也在抖音/微博平臺與其結成產品帶貨分成合作關系。更重要的是，在合作簽約與產品發布會上，尚上策幫助客戶做了大量傳播，有效提升了產品熱度。
2019年11月4日,2019寶博會在全球最大展館深圳國際會展中心拉開帷幕。宜居云科技攜最新研發的物聯網產品宜休·臥室健康精靈首次亮相,借助“2019寶博會”大舞臺,“聰明的宜休”發布會吸引了近百名參展商咨詢以及上萬人次國內外專業觀眾關注。產品同時在京東、天貓和宜居云自媒體商城全面發售。
宜居云總經理張總表示：宜休.臥室健康精靈專為健康睡眠而生，是宜居云獨立研發的首款臥室健康環境智能化領域的產品。宜休的出現能夠從改善睡眠環境開始，幫助大家得到更好的，更健康的睡眠。更為核心的是多項技術上的創新，在技術上創新和超越上為愛賦能，讓大家關愛家人，關愛家人健康更為貼心與有意義。
張總強調，作為一家專注智能物聯領域的企業，宜居云希望幫助每個人都擁有健康睡眠，讓消費者睡得舒心、家人安心。而深圳尚上策營銷策劃對宜休產品/品牌/渠道/推廣上的精彩策劃與執行，為宜居云及宜休臥室健康精靈在物聯網、智能家居領域獲得更強的品牌號召力以及更大的市場份額邁出了最關鍵一步?。ㄎ?span lang="EN-US" style="font-size:14px;font-family:"Microsoft YaHei";">/秋雯、程晟）