最近有一篇《老板，廣告就是廣告，解決不了銷量》火爆業(yè)內(nèi)朋友圈。筆者作為在甲方乙方、媒體廣告部都痛快干過的人，策劃過廣告、拍過廣告、買過廣告，賣過廣告、投過廣告、愛過廣告、罵過廣告——親們，我想你應(yīng)該允許我說兩句吧！
廣告是春藥。
廣告是廣告主的偉哥，小小一片頓感力量無窮；廣告是銷售的春藥，一用就抬頭不用就低頭；廣告是消費者的春藥，情迷意亂愿者上鉤。
希望廣告是偉哥的是誰？首先是廣告主尤其是中小企業(yè)主，他們被“每天進(jìn)去一輛奧拓、出來一輛奧迪”的央視廣告神話神往已久，卻對諸多標(biāo)王愛多秦池之類迅速隕落視而不見。只追求巔峰享受，不管風(fēng)險與后遺癥，這是典型的春藥需求者。
承諾廣告萬能的是誰？是廣告公司和創(chuàng)意人，來吧，瞬間讓你高大上，報廣雜志電臺戶外新媒體，央視湖南江蘇浙江TVC，你看看，你不想紅都不行。只點燃情欲，不提示風(fēng)險與副作用，這是典型的春藥提供者。
兩者都想火，加之葉茂中之類早期從影視廣告發(fā)家的示范效應(yīng)，于是他們自然地走向了他們原本都不相信的路：把營銷等同廣告，企圖用廣告一攬子解決營銷問題！
春藥會上癮，因為它會在一定時間內(nèi)有效。依靠廣告的轟炸，市場會有所反應(yīng)。但是倘若不加強產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品策劃、渠道建設(shè)和銷售能力，這種春藥的效果稍縱即逝，怎么辦？再投廣告來更猛的藥？這時候，已經(jīng)走入藍(lán)色小藥丸的軌道了：春藥不是萬能的，沒有春藥已經(jīng)是萬萬不能了。
這樣的春藥不單不會有效，而且對身體造成不可挽回的損傷！
其實，廣告是無能的小丁丁。
中國市場發(fā)展至今，大部分企業(yè)主和營銷、廣告人都知道廣告不是萬能的了。
如果廣告是萬能的，現(xiàn)在的廣告人真正是有“不做總統(tǒng)就做廣告人創(chuàng)意人”的優(yōu)越感了，而不是天天抱怨自己“起得比雞早，回得比妓晚”了。
如果廣告是萬能的，現(xiàn)在的媒體尤其是傳統(tǒng)媒體就不會接二連三倒閉了；
如果廣告是萬能的，還要營銷策劃公司、咨詢公司干什么？
如果是廣告是萬能的，還要老板干什么？
為什么說廣告是無能的小丁丁？
丁丁能不能戰(zhàn)斗決定于身體素質(zhì)，而不是偉哥等藥品。同樣，靠廣告拉伸的銷量，一旦停止廣告產(chǎn)品銷售就停滯不前的困境，其根源是營銷的頂層設(shè)計問題，是營銷戰(zhàn)略的問題，是定位的問題，是產(chǎn)品的問題，是通路的問題，是銷售團(tuán)隊的問題——不是廣告的問題！
一家廣告公司或者創(chuàng)意人員，如果不能從營銷戰(zhàn)略的高度去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的問題，提出系統(tǒng)化的解決方案，反而向你承諾一個廣告能解決市場問題——老板，你給我站住，不如把廣告費省下來，請個好一點的營銷總監(jiān)吧！
在營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、通路建設(shè)還沒有經(jīng)受得住市場考驗之前，廣告，只是無能的小丁丁！
長期以來，廣告主投入利益的最大化訴求和廣告人自我慘烈競爭，把廣告拖入了相愛相殺的境地，這是廣告主被動思維的陷阱，也是廣告人自挖的陷阱。
出路何在？一方面，強壯身體少用春藥，忘記廣告吧，注重營銷基礎(chǔ)建設(shè)是關(guān)鍵；另一方面，春藥講究適時適量，廣告要用得因時制宜因地制宜。應(yīng)該是人去控制春藥，千萬不要被春藥俘虜咧！（作者為資深營銷策劃人，尚上策品牌營銷策劃機構(gòu)創(chuàng)始人）