在大中華文化圈，女人生產(chǎn)后有“坐月子”的習(xí)俗，而在歐美似乎沒有這樣的傳統(tǒng)。
女人“坐月子”需要細(xì)心呵護(hù)，基本上是衣來伸手飯來張口。這是否說明大中華區(qū)的女人地位高呢？不見得，但是傳統(tǒng)習(xí)慣的力量是巨大的，也孕育了無窮的商機(jī)。
從高價(jià)月嫂供不應(yīng)求，到今天在各大城市遍地開花的月子中心，這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了拼刺刀的時(shí)刻。
在內(nèi)地，據(jù)說去月子中心生孩子這個(gè)潮流呢，是被臺(tái)灣的小S帶火的，特別能生孩子的小S，住月子中心也是一擲千金非常豪氣。目前月子中心在臺(tái)灣是非常成熟和規(guī)范的產(chǎn)業(yè)，臺(tái)灣月子中心由衛(wèi)生署納管，統(tǒng)一更名為“產(chǎn)后護(hù)理之家”。
月子中心費(fèi)用非常高，從幾萬、十幾萬、幾十萬都有。那么，女人生孩子到底為什么要去月子中心呢？
某些月子中心廣告打出 “科學(xué)坐月子”，其核心是強(qiáng)調(diào)“科學(xué)”，這其實(shí)沒抓住關(guān)鍵。
古今中外，生孩子是自然而然的事，古代或近代并無月子中心，人類還是繁殖得很好很順利。所以現(xiàn)代人尋求月子中心的核心動(dòng)機(jī)，不是“科學(xué)”，也很難界定哪種坐月子方式是科學(xué)的。反而是追求“省事、安全、貼心呵護(hù)，不背負(fù)人情債、不留后遺癥”，是現(xiàn)代人“懶、追求享受”的體現(xiàn)。因此，再去強(qiáng)調(diào)“科學(xué)、更懂坐月子”之類，并不能真正打動(dòng)年輕消費(fèi)者。反而是“比老公更體貼，比親媽更放心”之類的情感訴求可以打動(dòng)她們。
尚上策在為月子中心營銷推廣的過程中，發(fā)現(xiàn)“親戚朋友閨蜜的介紹”遠(yuǎn)比明星代言推薦要管用得多，這是與其他快消品領(lǐng)域截然不同的。
在業(yè)務(wù)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略上，目前各品牌集中火力主攻月子中心，比硬件比服務(wù)，很難分出勝負(fù)。而深圳的天使醫(yī)生從產(chǎn)檢入手，構(gòu)建強(qiáng)大的孕前孕后的產(chǎn)檢體系能力，讓消費(fèi)者從產(chǎn)檢開始，便有意識(shí)、有強(qiáng)烈需求進(jìn)入到天使醫(yī)生的全程服務(wù)體系，目前看來很有可能成功構(gòu)建護(hù)城河。（作者唐勇菊，深圳尚上策營銷策劃公司創(chuàng)始人）