南非世界杯正在如火如荼地進行,真球迷徹底瘋狂、假球迷也是遍地開花;足球界在過節,體育界都不甘寂寞(劉國梁也開始評論足球了);電視媒體紛紛為“豪門盛宴”提供五星級會所,網絡媒體則搞“一條龍服務”(加強全方位資訊、互動服務);各行各業財大氣粗的廣告主粉墨登場,這個時候錢是次要的,視覺效果才是全部,以至于那個“中國英利”根本無暇告訴別人自己是干什么的。無論哪門哪派都十分牽強地和足球扯上點關系,似乎這個六月,不說足球,你不僅不是主角,連生存在6月的資格都沒有了…… 然而這個時候,有一個行業卻沉默地驚人,一如它二十多年來默默生產,默默賺錢的一貫作風。風生水起的家具行業,實力品牌們其實已經具備了吶喊的實力和底氣,然而他們不僅在媒體上鮮有露面,連在終端的促銷、視覺整合上也沒有建樹。同為大家居范疇的衛浴行業,早已有所動作,中國衛浴行業有幾大品牌入圍此次央視世界杯廣告營銷From EMKT.com.cn。
在這個六月,家具品牌欠缺的已經不是錢,而是吶喊的勇氣、志氣和靈氣。
中國足球,缺乏勇氣、志氣和靈氣,老抱怨人種之差別,永遠無法沖出亞洲??粗n日在世界杯上的出色表現,盡管韓日在足球的底蘊、整體和技術層面還和歐洲南美有差距,但是正是他們在追求足球的真正精神上先行一步,走更純粹的足球路線,打出了勇氣、志氣和靈氣,走在了亞洲前面。
在足球場上,多一些勇氣,你就有可能在面對強敵時贏得信心;多一些志氣,你就不會為一時的失球而耿耿于懷;多一些靈氣,你就有可能突破對手的大門。
而在品牌營銷上,多一些勇氣,你才可以在關鍵時刻超越對手,突圍而出,否則只能抱怨產品同質化嚴重、媒體泛濫卻無真正涵蓋自己目標消費群者、傳播費用高得不償失諸如此類老生常談的問題。
多一些志氣,你就不會只為一畝三分田而滿足,也不會認為世界杯之類的賽事只是體育用品和啤酒的舞臺。
多一些靈氣,你就不會為常規思維而束縛,你就不會淪為看客。別忘了,球迷看球時的電視機在放在家具上的,球迷們是坐在沙發上放縱的,放縱完了,還是要回到床上的——也就是說,你怎么會認為世界杯和家具沒有關系呢?
不是沒有關系,是我們漠視這種關系,不舍得花心思去研究這種關系,都去搞經銷商關系去了。沒錯,跟經銷商搞搞關系很重要,來錢快,但是,生意之源永遠是購買者和使用者,消費者才是老大。
征服消費者心智的傳播行為,混個面熟雖然屬于低層次,卻不可或缺。未聞名、未謀面,何來交心?
退一步來說,只要認真分析消費者行為,多一些心思,家具品牌們沒有理由淪為看客。你打不起央視廣告,可以把目光投向更為實惠的報紙。來不及高屋建瓴的線上線下整合傳播大手筆,何不在渠道上把終端生動化?營造足球氛圍,加強世界杯客廳的情境體驗,為球迷創造更愜意的看球環境,同時傳播低碳、環保、綠色的理念,一舉多得。
另外,四年一度的世界杯,使“環保、團結、拼搏、競爭”等名詞成時下熱門話題。本屆世界杯主辦方將各比賽場館的光電與太陽能掛上了鉤,可循環使用的杯子、餐具登堂入室。環保之外,世界杯所倡導的足球精神,特別是團結、拼搏、競爭的精神,可以給我們家具行業更多的啟示。
家具行業以民營經濟為主,競爭白熱化,于是抄襲成為常態,拆臺也屢見不鮮,為了一己之利置行業規則而不顧——這種行為在足球場上,必輸無疑。球場上輸掉的是球隊,市場上輸掉的,最后肯定是整個行業。
所以,本屆世界杯盡管家具品牌不是主角,但我想說一句,作為家具行業的從業者特別是老板們,不管你喜不喜歡足球,不管你看不看足球,如果你只是個看客,那么你在品牌運營意識上,已經被亮起了黃牌。