在大中華文化圈,女人生產后有“坐月子”的習俗,而在歐美似乎沒有這樣的傳統。
女人“坐月子”需要細心呵護,基本上是衣來伸手飯來張口。這是否說明大中華區的女人地位高呢?不見得,但是傳統習慣的力量是巨大的,也孕育了無窮的商機。
從高價月嫂供不應求,到今天在各大城市遍地開花的月子中心,這一市場的競爭已經到了拼刺刀的時刻。
在內地,據說去月子中心生孩子這個潮流呢,是被臺灣的小S帶火的,特別能生孩子的小S,住月子中心也是一擲千金非常豪氣。目前月子中心在臺灣是非常成熟和規范的產業,臺灣月子中心由衛生署納管,統一更名為“產后護理之家”。
月子中心費用非常高,從幾萬、十幾萬、幾十萬都有。那么,女人生孩子到底為什么要去月子中心呢?
某些月子中心廣告打出 “科學坐月子”,其核心是強調“科學”,這其實沒抓住關鍵。
古今中外,生孩子是自然而然的事,古代或近代并無月子中心,人類還是繁殖得很好很順利。所以現代人尋求月子中心的核心動機,不是“科學”,也很難界定哪種坐月子方式是科學的。反而是追求“省事、安全、貼心呵護,不背負人情債、不留后遺癥”,是現代人“懶、追求享受”的體現。因此,再去強調“科學、更懂坐月子”之類,并不能真正打動年輕消費者。反而是“比老公更體貼,比親媽更放心”之類的情感訴求可以打動她們。
尚上策在為月子中心營銷推廣的過程中,發現“親戚朋友閨蜜的介紹”遠比明星代言推薦要管用得多,這是與其他快消品領域截然不同的。
在業務定位和競爭策略上,目前各品牌集中火力主攻月子中心,比硬件比服務,很難分出勝負。而深圳的天使醫生從產檢入手,構建強大的孕前孕后的產檢體系能力,讓消費者從產檢開始,便有意識、有強烈需求進入到天使醫生的全程服務體系,目前看來很有可能成功構建護城河。(作者唐勇菊,深圳尚上策營銷策劃公司創始人)