隨著消費升級不斷發(fā)酵，“價格驅(qū)動購買”的時代已近結(jié)束，消費者變得越來越高要求；隨著消費者消費理念的轉(zhuǎn)變和消費能力的提高，很多企業(yè)不得不開始擁抱新零售，實現(xiàn)新營銷。
線下與線上零售深度結(jié)合，邊界越來越模糊；現(xiàn)代物流、大數(shù)據(jù)、云計算等創(chuàng)新技術(shù)不斷注入；體驗式消費、個性化服務融入并逐漸引領(lǐng)消費者生活……種種變化，使得新品上市越來越困難，消費者越來越難以捕捉，所以新品上市就更需要精心策劃以及創(chuàng)新了。
線上線下邊界淡化，渠道融合營銷是趨勢
實體零售賣場是產(chǎn)品與消費者最直接接觸的展示陣地，產(chǎn)品上市時就要從環(huán)境、服務和體驗等方面評估并選擇合適的賣場，讓消費者真實體驗產(chǎn)品，加上賣場進行品牌聯(lián)合營銷，線上線下實時傳播推進，才可能引起消費者關(guān)注以及購買行為。
而線上零售不再是單純的銷售陣地，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容化的泛零售。而各類新零售物種落地，無疑是線上線下融合的一種新突破。唯有順應這些變化并最先嘗試，品牌企業(yè)在樹品牌、造產(chǎn)品、圈用戶方面才可能先人一步吃到螃蟹。
創(chuàng)新營銷內(nèi)容為王，整合營銷才能共贏
如今，內(nèi)容為王和情感共鳴成為品牌獲客的主要途徑，渠道打通及合力造勢成為品牌增長的助推力。在新零售和新營銷的大背景下，每一個品牌企業(yè)都需要積極應對，順勢而變。
新品的上市策劃，就更加需要貫穿產(chǎn)品研發(fā)設計端、生產(chǎn)端、渠道端、營銷端、體驗端、服務端用戶端，整合利益相關(guān)者，構(gòu)建新零售平臺，才可能更長久地激發(fā)品牌以及企業(yè)的增長動力，如小米之家。
產(chǎn)品依然是本質(zhì)，品牌核心則需重新定義
如今，顧客購買的不僅是產(chǎn)品的功能價值，“買什么”本身就代表了一種生活方式，尤其是消費主力的80后/90后消費水平顯著提升，更多的消費者愿意去選擇中高檔價位的產(chǎn)品。他們更多地追求品質(zhì)及品牌，關(guān)注產(chǎn)品給生活帶來的享受以及精神上的改善。所以，個性化成為剛需，消費者越來越多地接受新鮮事物，追求個性化，彰顯品味。
企業(yè)開發(fā)以及推廣新品的過程中，不能僅僅局限于產(chǎn)品功能本身，而是要將產(chǎn)品和某種生活方式聯(lián)系起來，需要從情感方面重新定義品牌核心與價值，才可能最大程度低俘虜用戶的心。
乘勢而上 營銷體系同步升級
營銷在新品上市乃至整個品牌運營中都占據(jù)著重要位置，“體驗與服務生態(tài)”、“客戶關(guān)系與產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)”等都是通過營銷體系來實現(xiàn)落地的。新品的上市推進需要從整體化戰(zhàn)略出發(fā)，積極與品牌市場端、渠道銷售端、供應鏈端配合，并針對當下的市場營銷和渠道發(fā)展態(tài)勢，確定了線上線下營銷同步升級，傳統(tǒng)渠道和新型渠道同時發(fā)力的戰(zhàn)略方針。
一方面，在線下的傳統(tǒng)渠道，需要迎合消費升級的大趨勢，加強與賣場、消費者的互動，通過品牌聯(lián)合等方式，推動多種互利共贏的深層合作。
另一方面，除了打開電子商務、團購等線上的新型渠道，還需要構(gòu)建多媒體渠道矩陣，繼續(xù)精準發(fā)力，多維度、多頻次鏈接消費者，使消費者快速記住新品。（整理：尚上策營銷策劃公司）