無意讀到一本營銷類書籍，其作者有一個觀點：反對定位主義，反對定位無用論。這是對的。稍有經驗的品牌營銷人都知道，定位不是萬能的，但定位是確實有效的。
定位原著
但是，作者的詳細觀點就有問題了。在“反對定位主義”的論點中，他列舉了幾點：1、企業的生存階段不要奢談定位；2、企業資源短缺無法傳播定位；3、定位必聚焦，違背中小企業的發展戰略；4、無法前瞻性地判斷定位是否正確；5、企業無法守住定位而被行業大鱷覆蓋。
首先是生存階段不奢談定位、企業資源短缺無法傳播定位的觀點，這是非常偏頗的，也是對定位理論和實踐的誤解。為什么會有這種觀點？因為一些人是從字面去理解定位的，定位理論的核心原理“第一法則”，要求企業必須在顧客心智中區隔于競爭，成為某領域的第一，以此引領企業經營，贏得更好發展。很顯然，絕大多數的中小企業是沒有能力和資源做某領域的第一的。但是否就說明中小企業或生存階段談不上定位呢？這就要談談定位理論在實踐中的引申含義和實質了，從目前的實踐看，凡是通過創造獨特的產品或品牌形象，在競爭激烈的市場中區別于競爭對手，從而在消費者心中占據有利位置的行為，都統稱為定位戰略。所以，“成為某鄰域的第一”并不是數量（市場份額、銷量等）第一，更可以是風格第一、特點第一、形象第一（第一或唯一，都是同一邏輯）。因此，如果一個企業、產品、品牌在生存階段都不知道往哪走，能有什么特色，占據哪個細分市場，滿足哪個族群消費者，那么，它是不可能有前途的！記住，定位不僅僅是你對產品要做的事，而是你對預期客戶要做的事。
其次是“定位必聚焦，違背中小企業的發展戰略”，恰恰相反，正因為是中小企業，才需要聚焦！在商業競爭中，中小企業常常面臨資源有限的挑戰，為了實現可持續發展并取得競爭優勢，聚焦戰略成為關鍵。這些聚焦戰略包括：市場細分聚焦、人群聚焦、產品或服務聚焦、資源聚焦、戰略聚焦、創新聚焦等等，不贅述。
第三，“無法前瞻性地判斷定位是否正確”，這個觀點更搞笑。正因為市場和環境、消費者偏好和競爭存在不確定性，而且可能是很大的不確定性，才需要定位！定位的初衷，就是在同質化競爭和不確定性環境中迅速告知消費者：“我是誰，你為什么值得擁有我”。
關于“企業無法守住定位而被行業大鄂覆蓋”，這個觀點不值得一搏，你都被行業大鱷看上了，準備并購或注資入股了，恰恰說明定位策略讓你成功了！至于初步成功之后，如何構筑護城河，如何成為領導品牌或開拓等多的產品線，這已經是商業模式和發展戰略問題了。在生存階段啥好賺就做啥、跟風、打一槍換一個地方，掙快錢，確實用不上定位策略，但那樣的成功率是非常低的，現在已經是過剩時代!而執行好定位，認真做好產品和品牌，立足長遠，企業才可能真正走出生存階段。
大師遠去心智永恒
定位理論誕生于上世紀70年代，不斷演變和進化，中國的實踐更是豐富了其內涵和外延。尚上策（深圳）品牌營銷策劃機構及其創始人唐勇菊先生，就對定位理論進行了微創新。
“抽插定位”，是唐勇菊先生的原創。他認為，抽插定位，才是科學精準、有效落地的定位。
唐勇菊認為，定位是偉大的理論，說定位已經過時的，那是對營銷和定位的一知半解。而定位的前提，必須是對環境的充分認知，對競爭各方的客觀判斷。在定位之前，必須抽離亂象、抽離幻想、抽離現實、抽離自我、抽離競對，抽離媒介、甚至抽離產品和品牌本身！抽絲剝繭，你才能發現真相，你才能擁有真正的能量！這是需要真功夫的。
“抽”離之后呢，當然需要“插”位！如何做到精準、科學、有效、強力的“插”位，那才是完成了真正的定位！插位大家不會陌生，但如何插位，那是一門科學+藝術，插入更牛叉的產品買點？新形象？包裝？人群？渠道？每個維度又有六六三十六計！
定位理論創新
抽插定位，才是定位的真正真諦，沒有“抽”離，你的定位是自我陶醉或者是沒有震撼力的，沒有“插”位，那么你的定位還沒有完成動作，沒有精準的“插”位，你的定位動作根本就是不起作用！
抽插定位，是對定位理論的微創新，對此尚上策已經打造完成一套可量化的作業體系。這是一種針對強勢競爭對手的新戰略，旨在通過顛覆性的手法，打破市場上原有的競爭秩序，突破后來者面臨的競爭困境，使后進品牌拓展大市場、快速超越競爭對手，進而成為市場的領導者。（作者唐勇菊，深圳尚上策營銷策劃公司創始人，25年品牌營銷實戰專家，3家世界500強品牌顧問）