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這個(gè)8月，你去電影院看《戰(zhàn)狼2》了嗎？這部由直男吳京主演的電影如今火得一塌糊涂，最終票房有可能達(dá)到40億，超過星爺?shù)摹睹廊唆~》成為華語電影第一大片。
筆者對(duì)去影院看電影這個(gè)事很挑剔，如果認(rèn)為不好看或者沒有美女相伴，我是不會(huì)走進(jìn)電影院的。而《戰(zhàn)狼2》讓我全程無尿點(diǎn)甚至沒把手機(jī)掏出來過，實(shí)在難得。
在我看來《戰(zhàn)狼2》火爆的背景有三，可謂天時(shí)地利人和：一是中印局勢加上8.1建軍節(jié)使得軍事題材話題獲得前有未有的關(guān)注，中國人的國家意識(shí)空前高漲；二是長期以來小鮮肉霸屏，真正的硬漢形象其實(shí)成為民眾心底的呼喚；第三就是《戰(zhàn)狼2》從打造過硬作品開始，自始至終遵循了市場運(yùn)作推廣的規(guī)律。
《戰(zhàn)狼2》避開偶像小鮮肉路線有自己清晰的差異化定位，而你的產(chǎn)品依然是抄回來的？
“戰(zhàn)狼”如今已是超級(jí)IP，而你卻舍不得花點(diǎn)小錢為自己的品牌起個(gè)好名、進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)？
《戰(zhàn)狼2》如此過硬的內(nèi)容依然用盡心思去推廣炒作，而你卻沒有傳播意識(shí)舍不得一點(diǎn)點(diǎn)推廣費(fèi)用？
如此，你的產(chǎn)品和品牌怎么能火起來？
一.獨(dú)辟蹊徑、準(zhǔn)確定位，不要人云亦云
如今的影視市場，偶像、玄幻、小鮮肉等長期霸屏，整個(gè)銀幕使人對(duì)中國的男人形象逐漸模糊，難道男子女性化、“女漢子”化成為趨勢？其實(shí)偶像、影視文化的影響雖然潛移默化，但人們心底對(duì)男人陽剛之氣、英雄氣概、責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)恼J(rèn)可和向往從來就沒有消失過！
吳京深知自己不是小鮮肉，沒法走小鮮肉偶像路線，他本人是武術(shù)出身，為了電影事業(yè)入伍體驗(yàn)。可以說吳京根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位，不是隨大流。據(jù)悉，吳京表示經(jīng)常聽到很多海外華人在外遭受威脅的新聞，大量考察了這類人的事跡之后，吳京以此為內(nèi)容開始了戰(zhàn)狼2的創(chuàng)作。
當(dāng)觀眾眾漸漸對(duì)偶像、玄幻、小鮮肉缺失了觀看的耐心，另一類國內(nèi)電影市場缺乏的現(xiàn)代化戰(zhàn)爭題材影片就自然成為大家追捧的對(duì)象。
做產(chǎn)品做營銷同樣如此，如果你跟隨市場上流行的產(chǎn)品，忘卻自己的優(yōu)勢、資源匹配和獨(dú)特風(fēng)格，基本上結(jié)局就是被淹沒在同類的海洋中。
電影還可以刷票、偷票房、國企單位包場，市場化的競爭則完全是消費(fèi)者用鈔票投票了，所以在你沒有對(duì)自己的品牌/產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的定位之前，切忌跟風(fēng)進(jìn)入某一市場，除非你有大把錢可以燒！
二、珍惜IP，產(chǎn)品是根本
在電影市場炒作過剩的今天，真正的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，永遠(yuǎn)都有一席之地。而《戰(zhàn)狼》第一部出來時(shí)口碑不錯(cuò)，吳京等人在用心做產(chǎn)品。基于對(duì)“戰(zhàn)狼”這個(gè)IP的珍稀和挖掘，經(jīng)過4年籌備，10個(gè)月拍攝，吳京用近乎工匠的精神完成了《戰(zhàn)狼2》的創(chuàng)作。
有人說《戰(zhàn)狼2》也離不開炒作，這個(gè)當(dāng)然，你把炒作看做市場推廣的手段就可以理解了。但僅僅靠炒作就能成就票房的火爆？君不見《建軍大業(yè)》上映前諸如導(dǎo)演和葉挺后人的口舌戰(zhàn)等，“建軍”的炒作絲毫不少，可是卻被《戰(zhàn)狼2》干趴下了。
所以，還是要回歸到產(chǎn)品本身，如果吳京拿出來的作品內(nèi)容粗略、不值一看，那么不管是不是遇到軍事熱+建軍節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不管怎么炒作，都是不可能創(chuàng)造票房奇跡的。
營銷，同樣不可以忘記根本，根本就是產(chǎn)品。有人說華為是世界500強(qiáng)，所以手機(jī)賣得好；小米是粉絲營銷做得絕，所以手機(jī)賣得好。其實(shí)如果這兩家的產(chǎn)品不過硬，任何背景、故事、炒作都只能火一時(shí)，不可持久。
所以，企業(yè)在學(xué)習(xí)營銷方法、炒作和概念時(shí)，千萬不要忘記了產(chǎn)品這個(gè)根本。一個(gè)暢銷爆品的基本特質(zhì)：質(zhì)量過硬、設(shè)計(jì)新穎、滿足消費(fèi)者某些需求、具備鮮明特色。
營銷的時(shí)機(jī)和手法環(huán)環(huán)相扣，不可馬虎
據(jù)公開資料顯示，《戰(zhàn)狼2》在壓了幾個(gè)月后，于7月27日上映，正好在建軍90周年前夕，又恰逢八一建軍節(jié)，把這樣的一部高度贊揚(yáng)國魂軍魂的軍旅題材影片推送給觀眾，恰到好時(shí)。
所以產(chǎn)品推出的時(shí)機(jī)選擇，其實(shí)是營銷要過的第一關(guān)。
我的很多客戶基于自己的節(jié)奏、迫于研發(fā)和資方的壓力，匆匆上市；發(fā)布會(huì)僅僅為了開個(gè)發(fā)布會(huì)，沒有任何策劃和推廣。這顯然是不可能一炮打紅的。
天時(shí)地利人和，天時(shí)是放在第一位的，營銷人不可不知。
而說到《戰(zhàn)狼2》的營銷推廣手法，真真是環(huán)環(huán)相扣，做足功夫：
《戰(zhàn)狼2》開拍，它的營銷也隨之開始了。從去年6月開拍，吳京就時(shí)常在微博上發(fā)布電影拍攝的細(xì)節(jié)。其中有一次吳京用一張貌似簡單的"注意事項(xiàng)"成功引燃話題，吸引了多方網(wǎng)友的關(guān)注。
而話題營銷也不會(huì)缺失，《戰(zhàn)狼2》在開拍的時(shí)候就經(jīng)常傳出爭議性的新聞，"張翰被彭于晏換角"、"女一號(hào)臨時(shí)加價(jià)被撤換"、"李達(dá)康書記加盟戰(zhàn)狼2"等等。這幾個(gè)新聞中，張翰被換角鬧得最是兇猛。張翰被曝出在吳京劇組耍大牌，吳京發(fā)布微博疑似怒懟張翰，關(guān)注度急升。
在借勢營銷上，《戰(zhàn)狼2》團(tuán)隊(duì)做得可圈可點(diǎn)。影片上映前，吳京在微博上也很好的詮釋了一個(gè)IP如何去追熱點(diǎn)，去借勢營銷。
上映后，《戰(zhàn)狼2》就承包了微博的熱搜熱議，微博相關(guān)話題的閱讀量也居高不下。營銷號(hào)的炒作少不了，《戰(zhàn)狼2》上映后一系列的營銷號(hào)就開始了助推，包括明星，很多明星在推薦看，說明吳京在娛樂圈的人緣不錯(cuò)。
話題營銷方面，"女演員臨時(shí)加價(jià)，請(qǐng)來還有盧靖姍救場"、"原定張翰的演出者是李易峰"、"總投資1.5億，8000萬是吳京抵押了住房"等等，所有的話題都間接為電影做了一波好宣傳。
另外，吳京采訪也成爆點(diǎn)。"我不能被資本強(qiáng)奸""只選對(duì)的，不選貴的。"等等觀點(diǎn)的表達(dá)和傳播，為電影火爆火上澆油。
如《戰(zhàn)狼2》般引爆你的產(chǎn)品和品牌？不是沒可能，但絕對(duì)不是固步自封人云亦云，絕對(duì)不是排斥合作單兵作戰(zhàn)，絕對(duì)不是根基不牢一夜成名！需要團(tuán)隊(duì)上下、公司內(nèi)外力量的通力合作，吃透市場，摸準(zhǔn)產(chǎn)品，踩對(duì)節(jié)奏，做足推廣。老板和品牌營銷人，你感悟到了嗎？
